Топ-100 Частые ошибки ведения коммерческих групп. Прогрев клиентов. Обзор комплектующих

Наш сайт использует cookie-файлы, данные об IP-адресе и вашем местоположении для того, чтобы сделать сайт максимально удобным для Вас. Если Вы продолжите пользоваться нашими услугами, мы будем считать, что Вы согласны с использованием cookie-файлов.

Пользовательское соглашение
» » Частые ошибки ведения коммерческих групп. Прогрев клиентов. Обзор комплектующих

Частые ошибки ведения коммерческих групп. Прогрев клиентов. Обзор комплектующих

27-01-2018 26 Статьи о маркетинге / Социальные сети
Продолжение серии статей на тему прогрева потенциальных клиентов
Всем привет! 
Меня зовут Вячеслав Чернышев и сегодня мы будем рассматривать обзор комплектующих.

   
Давайте, для начала, разберемся с Вами, что такое «Комплектующие» к товарам. 
«Комплектующие»  - материал из чего состоит ваш товар. Это могут быть: кирпичи при строительстве домов, или материнская плата в системном блоке, или лобовое стекло на автомобиле, да хоть что угодно, примеров можно привести тысячи… 

Для чего, вообще, нужно публиковать это?  

1.       Информированность. 
Ваша задача продать клиенту товар, и вы должны об этом помнить. Чтобы клиент понимал, что ему продают, нужно максимально рассказать о составе товара - «демонстрировать» его. Демонстрация должна включать в себя характеристики комплектующих, их отличие от аналогичных товаров (при сравнении комплектующих делайте акцент на плюсы вашего товара и комплектующих), их состав (материал), их использование, в общем, как можно больше информации о нем.  

2.       Аналитика (сравнение). 
Это один важных моментов, в демонстрации комплектующих, когда вы рассказываете о своем товаре, у людей, на уровне подсознания проводится сравнение ваших комплектующих с теми, о которых люди знают или когда либо слышали. Но! Вы по умолчанию в плюсе, т.к. вы рассказываете о своих комплектующих указывая на их плюсы. Постоянно демонстрируя плюсы ваших комплектующих, люди в итоге будут сравнивать ваши комплектующие с вашими же. Такой вот парадокс!  

Где можно использовать?  

1.       В постах. 
Лучше всего информацию о «комплектующих» подавать в форме небольших статей, аналитических данных, сравнений и др. Но главное не перегибайте палку,  текст должен быть не большой. Создавайте свой текст, который будет описывать «комплектующие» с лучшей стороны. 
Обязательно используйте внутренние хеш-теги - #материал@имясообщества. И обязательно внесите внутренний хеш-тег в шапку «Информации» в сообществе, чтоб люди могли читать об интересующих их комплектующих. Также, не забывайте в конце поста указывайте ссылку на раздел в сообществе, где люди могли бы задать вопрос.  

2.       В разделах. 
В разделах сделайте отдельные обсуждения по материалам (маркам), где пользователи могли бы задавать интересующие их вопросы.  

3.       В видеоматериалах 
На сегодняшний день, видеоматериалов можно найти на что угодно и сколько угодно. И как правило, большинство контент-маркетологов не используют этот вид подачи информации. Обязательно его используйте! Видеоматериалы позволяют посмотреть на состав не с 2-х мерной точки, а с 3-х и 4-х., т.е. пользователь видит состав с разных сторон. 
Также, при видеоматериалах, где звук не важен, переводите в GIF и подавайте, т.к. большинство пользователей сидят с мобильных телефонов и «домофонов» - им это удобнее.  

4.       Wiki-меню 
Про эту часть, вообще, многие забывают. Создайте интерактивное wiki-меню, где пользователь сможет ознакомиться с материалами, которые его интересуют. 
  
И главное, используйте технологии продаж. Выясняйте потребности потенциальных клиентов!  скачать dle 12.0

Поделиться в социальных сетях



ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ


Комментарии (0)