Топ-100 Продвижение строительной компании по строительству домов из бруса и каркасной технологии. Работа с аудиториями.

Наш сайт использует cookie-файлы, данные об IP-адресе и вашем местоположении для того, чтобы сделать сайт максимально удобным для Вас. Если Вы продолжите пользоваться нашими услугами, мы будем считать, что Вы согласны с использованием cookie-файлов.

Пользовательское соглашение
» » Продвижение строительной компании по строительству домов из бруса и каркасной технологии. Работа с аудиториями.

Продвижение строительной компании по строительству домов из бруса и каркасной технологии. Работа с аудиториями.

28-01-2018 62 Статьи о маркетинге / Интернет-маркетинг / Социальные сети / Другие разделы
Добрый день, друзья! 
Как часто, Вы сталкиваетесь с проблемой подбора наиболее подходящей целевой аудитории и креативов под них? 
Я уверен, что Вы сидите часами и разрабатываете портрет аудитории под каждую новую нишу. И конечно же, бывают моменты, когда нет подходящего кейса, или хотя бы, как минимум статистических данных по той или иной нише. 
Этот огромный кейс, из нескольких частей, который поможет Вам разработать полноценную рекламную кампанию в нише строительства домов из бруса и каркасной технологии. 
Простите заранее, если где-то, что-то не буду договаривать - в силу специфики ниши.


По моему личному мнению, любую рекламную кампанию нужно начинать с гипотез и портрета аудитории. 
В сущности, аудитории для ниши строительства домов из бруса и каркасной технологии стоит выделить следующие (в рамках работы в социальной сети «ВКонтакте») 

Аудитории: 

1.       Подписчики конкурентов в рамках города (Пр: Москва, СПБ и др.)  

2.       Подписчики конкурентов в рамках области (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

3.       Подписчики конкурентов в рамках региона (Центр, Северо-запад и др.)  

4.       Пересечение подписчиков в группах конкурентов в рамках города (Пр: Москва, СПБ и др.)  

5.       Пересечение подписчиков в группах конкурентов в рамках области (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

6.       Пересечение подписчиков в группах конкурентов в рамках региона  (Центр, Северо-запад и др.)  

7.       Подписчики конкурентов в рамках города, проявивших активность за последние 3 месяца (Пр: Москва, СПБ и др.)  

8.       Подписчики конкурентов в рамках области, проявивших активность за последние 6 месяцев (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

9.       Подписчики конкурентов в рамках региона, проявивших активность за последние 12 месяцев (Центр, Северо-запад и др.)  

10.   Подписчики конкурентов в рамках города, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Пр: Москва, СПБ и др.)  

11.   Подписчики конкурентов в рамках области, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

12.   Подписчики конкурентов в рамках региона, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Центр, Северо-запад и др.)  

13.   Подписчики не прямых конкурентов  (строительство из Сруба, SIP-панелей, Пенобетона и др.) в рамках города, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Пр: Москва, СПБ и др.)  

14.   Подписчики не прямых конкурентов  (строительство из Сруба, SIP-панелей, Пенобетона и др.)  в рамках области, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

15.   Подписчики не прямых конкурентов  (строительство из Сруба, SIP-панелей, Пенобетона и др.)  в рамках региона, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Центр, Северо-запад и др.)  

16.   Пересечение подписчиков в группах не прямых конкурентов  (строительство из Сруба, SIP-панелей, Пенобетона и др.) в рамках города (Пр: Москва, СПБ и др.)  

17.   Пересечение подписчиков в группах не прямых конкурентов  (строительство из Сруба, SIP-панелей, Пенобетона и др.)  в рамках области (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

18.   Пересечение подписчиков в группах не прямых конкурентов  (строительство из Сруба, SIP-панелей, Пенобетона и др.)  в рамках региона (Центр, Северо-запад и др.)  

19.   Подписчики групп связанных с дачно-садовой тематикой в рамках города, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Пр: Москва, СПБ и др.)  

20.   Подписчики групп связанных с дачно-садовой тематикой  в рамках области, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

21.   Подписчики групп связанных с дачно-садовой тематикой  в рамках региона, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Центр, Северо-запад и др.)  

22.   Подписчики групп связанных с тематикой земельной недвижимости в рамках города, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Пр: Москва, СПБ и др.)  

23.   Подписчики групп связанных с тематикой земельной недвижимости в рамках области, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

24.   Подписчики групп связанных с тематикой  земельной недвижимости в рамках региона, вступившие или проявившие активность за последние 3 дня (Центр, Северо-запад и др.)  

25.   Подписчики групп связанных с тематикой материнского капитала в рамках города (Пр: Москва, СПБ и др.)  

26.   Подписчики групп связанных с тематикой материнского капитала в рамках области (Пр: Лен.область, Тверская область и др.)  

27.   Подписчики групп связанных с тематикой  материнского капитала в рамках региона, (Центр, Северо-запад и др.)  

Давайте теперь поговорим про параметры каждой аудитории.  

1. Подписчики конкурентов – большинство строительных компаний ведут страницы в социальных сетях, вкладывают деньги в рекламные кампании, как внутри социальной сети, так и за её пределами, т.е. подписчик может быть холодным клиентом с соц.сетей, тёплым прогретым конкурентами и горячим с директа, который подписался на сообщество и следит (мониторит) за новостями по различным причинам.  

2. Разная география – потенциальным клиентам доставка и установка дома за 1500 км (приблизительно: 100 000 руб.). Может обойтись дешевле, чем покупка его у себя в городе или регионе, и из этих соображений клиенты мониторят компании с других регионов.  

3. Вступившие за последние 3 дня – Как правило, это люди пришедшие с рекламы. Они могут быть, как холодными, так и горячими потенциальными клиентами.  

4. Проявившие активность за последние 3 дня (комментарии, лайк, репост)  – Люди тёплые, т.е. они живые и заинтересованы в покупке.  

5. Подписчики по пересечению – любой здравомыслящий человек перед покупкой будет знакомиться с различными компаниями и мониторить их.  

6. Подписчики не прямых конкурентов.   
Кто такие не прямые конкуренты? 
В строительной компании, как и в любом бизнесе «Вокруг одни конкуренты». 
Тут термин условный – это компании занимающиеся строительством из другого материала. Потенциальному клиенту, без разницы из какого материала дом – главное, чтобы тёплый, экологически чистый и уютный.  

7. Пол «Женский»– по статистике, больше всего женщины подбирают компании, мониторят их, читают отзывы и оставляют заявки, а мужчины изучают комплектацию домов, материалы и прочее.  

8. Временной промежуток (3 дня, 3 месяца, 6 месяцев, 12 месяцев) . 
3 дня – горячий клиент, который может купить дом, в течении нескольких дней. 
3 месяца – когда человеку нужно принять решение о покупке дома. 
6 месяцев – когда человека, можно начинать прогревать. 
12 месяцев – возможно, человек интересовался, но на тот период, что-то сложилось не так (фин. Проблемы, проблемы с участком и др.).  

9. Подписчики земельной тематики – тут покупают и продают землю, тут есть Ваша потенциальная аудитория, которая захочет построить дом.  

10. Подписчики дачно-садоводческой тематики – тут потенциальные клиенты, которые хотят улучшить свои жилищные устройства. 
P.S. 
Скажу заранее, мы так и не смогли пробить эту аудиторию, не один креатив не зашел. Но аудитория имеет место быть.  

11. Подписчики групп тематики «Материнского капитала».  
У кого есть деньги, которое государство дает на развитие жилищных  условий?  
Верно, у молодых мам с двумя детьми. 
Под каждый параметр создавайте отдельную группу ретаргетинга – их у Вас будет более 30 (в лучшем случае)  

В целом, мы разобрали все аудитории, по которым мы рекламировались. 
 
Конечно же, были и другие аудитории, но в рамках социальной сети «ВКонтакте» с ними сложно было бы работать и описывать их здесь не вижу смысла. 
 
скачать dle 12.0

Поделиться в социальных сетях



ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ


Комментарии (0)