Что такое триггер?
Триггер – это психологический прием воздействия на подсознание потенциальной аудитории с целью побуждения совершить целевое действие.
Триггер служит «спусковым крючком» для запуска подсознательно-эмоционального решения о совершении какого-либо действия.
Триггерами могут служить – звуки, изображения, видео, текст, заголовки, кнопки, события и др.
В современном маркетинге, выделяют 10 основных видов триггеров воздействия:
- Триггер ограниченности во времени, когда на целевой странице указывается информация об ограничении действия предложения.
Пример: «Осталось 5 часов до начала вебинара».
- Триггер дефицита, когда на странице указывается информация об ограничении на количество предлагаемого товара или услуги.
Пример: «Осталось 7 мест на регистрацию в вебинаре».
- Триггер сожаления и упущенной выгоды, когда на странице указывается информация о скидках и акционных товарах.
Пример: «При покупке 2-х курсов, 3-ий в подарок. Или «1+1=3».
- Триггер индивидуальности и ограниченности, когда на странице указывается информация о выделение чего-то из общей массы – человека, товара или услуги.
Пример: «Этот продукт только для профессиональных маркетологов».
- Триггер простоты, когда потенциальной аудитории предлагается сделать что-то быстро и просто.
Пример: «Оформи подписку в 3 клика».
- Триггер доверия других, когда на странице указывается информация о сертификатах, отзывах, сотрудничества с другими компаниями и тп.
Пример: «Размещенные логотипы известных компаний».
- Триггер любопытства, когда на странице указывается не раскрытая полностью информация, которая должна вызвать интерес.
Пример: «Отрывки информационных материалов».
- Триггер страха, когда на странице указывается информация, которая связана со страхами аудитории.
Пример: «Как не потерять рекламный бюджет и не остаться без работы».
- Триггер ожидания, когда вокруг предлагаемого продукта ведется активная рекламная кампания, но сам продукт не доступен до определенного времени.
Пример: «Яркий пример – ажиотаж вокруг продуктов Apple».
- Триггер новизны, когда на странице указывается информация о новой версии продукта или услуги, которая значительно отличается от предыдущей.
Пример: «Яркий пример – новые версии телефонов Apple».
Помните, что использовать триггеры можно различными способами – на страницах сайта, в e-mail рассылках, в таргетинговой рекламе, контекстной рекламе, push-рассылках и др.
