Что такое УТП? | DIGIMARK.PRO

Что такое УТП?

УТП (уникальное торговое предложение) – это маркетинговый термин, который описывает уникальные свойства товара и выделяет его от  аналогичных товаров конкурентов.

Особенность применения УТП заключается в том, что конкурент не может дать такое же предложение, что делает этот инструмент выделения крайне эффективным в рекламных сообщениях. Кроме того, сама ценностная ориентация предложения направлена на получение эмоциональных выгод покупателем, а не на ориентацию предложения конкурента.

Как разработать УТП

Разработка УТП носит комплексный подход из анализа внутренней составляющей и внешней.

  1. Анализ проса и предложения на рынке.
  2. Анализ конкурентного продукта.
  3. Выделение преимуществ и недостатков продукта конкурентов.
  4. Выделение сегментов целевой аудитории пользователей продукта конкурентов.
  5. Анализ своего продукта на преимущества и недостатки.
  6. Сравнение своего продукта с конкурентным.
  7. Формирование преимуществ своего продукта.
  8. Анализ потенциальных сегментов целевой аудитории.

Как запустить информационную кампанию

  1. Определить сегменты целевой аудитории.
  2. Выделить подходящие каналы рекламы.
  3. Определить информационные сообщения.
  4. Составить медиаплан коммуникации.

Обратите внимание, что информационное сообщение должно быт простым и понятным (3-8 слов) для потенциальных покупателей, чтобы воспринималось без каких-либо преград и сложностей для восприятия.

Кроме того, необходимо при формировании информационного сообщения ориентироваться триггеры потребительского поведения, чтобы побудить потенциальную аудиторию к совершению покупки.

Помните, что Ваше УТП должно соответствовать тому, что есть на самом деле, иначе Ваш продукт и компания столкнется с негативом от клиентов.

Поделиться статьей: