Реклама магазина в социальной сети ВКонтакте | DIGIMARK.PRO

Реклама магазина по типу HARD DISCOUNTER в социальной сети ВКонтакте

В данном кейсе, мы Вам расскажем об одной интересной стратегии в социальной сети «ВКонтакте», которую мы с коллегами разработали для сети магазинов по типу «HARD DISCOUNTER».

Цель: Увеличение продаж (Ежемесячного плана)

Задачи: 
1. Сегментация целевой аудитории по различным критериям;
2. Подготовка графической и текстовой информации для рекламной кампании;
3. Анализ рекламной кампании.

Что мы имели на старте? 

На старте рекламной кампании мы имели группу ВКонтакте с уже имеющимися подписчиками.

Работу мы начали с изучения цен на товары, которые продаются в магазине. Далее, после анализа цен, мы сегментировали целевую аудиторию по различным критериям.

По завершению предварительных работ, сегментация по группам товаров и аудитории сформировалась следующая:

— Мамы с детьми от 0-2 лет.
Эту целевую аудиторию выделили по причине того, что большая часть товаров для детей носят завышенное ценообразование. Понимание этого, дало возможность сконцентрировать рекламную кампанию на эту целевую аудиторию, что позволило нам  увеличить средний чек.

— Студенты. 
Эта целевая аудитория выбрана по причине того, что большая часть товаров в магазине носит заниженную наценку. Это позволило увеличить приток покупателей на определенную группу товаров, которыми чаще всего пользуются студенты.

— Мелкие оптовые покупатели. 
Эту целевую аудиторию выбрали по причине того, что они покупают товары в большом количестве. Это давало нам понимание того, что привлекая в магазин эту группу целевой аудитории, мы тем самым увеличиваем средний чек.

Для каждой группы целевой аудитории мы  сделали персонализированную рекламу, что позволило подойди к каждой целевой аудитории более индивидуально. 

Для мам с детьми – мы показывали в рекламе подгузники, детское питание, молоко, салфетки, стиральные порошки и др. товары.
Для студентов – это не дорогие колбасные изделия, куриные яйца, лапша быстрого приготовления, молоко, чипсы и др. товары.
Для оптовиков – это все товары с заниженной наценкой (газированная вода, масло подсолнечное, соки, рыба, мясо и др. товары).

Каким образом, мы выделили каждую целевую аудиторию? 

Мамы с детьми: 
1. С помощью парсеров (специальные программы, которые позволяют собирать базы пользователей по определенным критериям).
2. На тематических площадках по ключевым словам с помощью парсеров:

— Мама;
— Материнский капитал;
— Подслушано в Роддомах;
— Детский сад;
— Дети.

Аудиторию вычленяли с привязкой к региону. 

Студенты. 
Студентов было найти проще всего.
Мы собрали адреса всех высших учебных заведений в городе, их общежития и запустили геотаргетинговую рекламу с настроенными параметрами (Возраст 18-23, Радиус 500м., устройства на Android)

Мелкие оптовики. 
Тут нами был применен не стандартный метод.
Мы собирали базу групп по ключевым словам:
— Детский сад
— Столовая
— Бар
— Паб
И вычленили из них людей из раздела «Контакты»

После этого, нам необходимо было увеличить базу, т.к. она была не большая. И мы пошли дальше…
Далее мы спарсили базу 2GIS и собрали контакты кампаний с привязкой к общепиту – кафе, рестораны, столовые и др.
Далее, все собранные контакты, мы загрузили в базу ретаргетинга и запустили рекламу.

Примеры рекламных постов, которые мы бы пустили.


А как узнать что люди пришли с рекламы?
Тут мы пошли интересным путем.
Мы бы договорились с руководством магазина, что бы оно нам предоставляло данные по среднему количеству продаж определенных групп товаров за последние 3 месяца (те, которые мы рекламировали) для того, чтобы понимать, есть ли эффект от рекламы.

 

Данный кейс был реализован в осенью 2016 года.

Связанные статьи: