Виды спроса и как это влияет на контекстную рекламу? | DIGIMARK.PRO

Виды спроса и как это влияет на контекстную рекламу?

Большинство начинающих специалистов по контекстной рекламе допускают одну распространённую ошибку, которая выливается в понижении эффективности кампании – это непонимание спроса на ту или иную рекламу.

Давайте объясним, что это такое.

Ранее у нас была статья, в которой мы рассказывали, в каких ситуациях контекстная реклама может быть неэффективной. В этой же статье, мы ее дополним, и объясним одну важную деталь при настройке кампании.

Предыстория.

Представим ситуацию: вы продаете букеты цветов и совсем недавно решили посмотреть пару видеоуроков на Ютубе о том, как настроить Директ или Эдвордс за 20 минут.
В этих видеоуроках объяснят скорее всего, как настроить и запустить быстро контекстную рекламу в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ), чтобы не переплачивать специалистам. Вы, скорее всего, неукоснительно слушаете все советы и запускаете рекламу… и… скорее всего ничего не произойдет.
Первый вопрос, который у Вас возникнет:  «Где мои заявки?»
А ошибка здесь вот в чем – вы не учли при прогнозировании своей кампании, такой маленький нюанс, как тип спроса и механику работы того или иного типа показа рекламы.

Импульсный спрос.

Напомним, что в нашем случае мы продаем букеты цветов, т.е. это товар импульсного спроса, а это значит, что человек ищет товар, и, вероятнее всего, сразу же его и купит.
Обратите внимание, что в РСЯ механика показов совсем иная, чем в поисковой рекламе. Пользователю может показаться реклама наша через 2 недели или вообще через месяц с момента его запроса в поисковую систему.
И это, мягко сказать, для него, скорее всего, будет уже не актуально.
В товарах импульсного спроса нужна поисковая реклама — это сервисы заказа такси, цветы, пицца и прочие доставки еды и так далее.
Человек вбил, что ему нужно уже вчера, увидел нашу рекламное объявление в поиске, а там все зависит от предложения, сайта и много других нюансов.
Факт в том, что мы поймали горячего посетителя.

Но есть одно НО! Ретаргетинг.

Это конечно уже совсем другая история, но тем не менее, чтобы внести ясность. Ретаргетингом мы можем донести о какой-нибудь акции на товар импульсного спроса или вернуть обратно в корзину, если он почти оформил покупку, но покинул сайт.

Связанные статьи: